當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 ××珠寶廈門旗艦店策劃方案 作者：陳國華 時間：2007-2-22 字體：[大] [中] [小]

一. 前言
    比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內(nèi)涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。
本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：
1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知
道××珠寶；
2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；
3.2004-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；
4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。
4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。
二. 第一階段（2004-11-01——18日），開業(yè)前期推廣：
本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經(jīng)驗。
具體操作建議是——
1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內(nèi)，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵；
2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；
3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；
4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。
 平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》
三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業(yè)期間推廣：
    “紙上得來終覺淺，要知此事需躬行�！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產(chǎn)品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受××珠寶。
具體操作建議是——
1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；
2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；
3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。
四. 第三階段（2004-11-28日），開業(yè)慶典
該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。
具體操作建議是——
1.開業(yè)典禮
時間： 11月28日上午10時
地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口
議程：
（1）當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場；
（2) 領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及××珠寶總經(jīng)理參加并致賀辭；
（3）××珠寶廈門專店領導做開業(yè)致辭；
（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；
（5）開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。
2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”
主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局
協(xié)辦單位：××珠寶廈門專賣店
活動時間： 11月28日下午3-5時
活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室
議程：
（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；
（2）婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內(nèi)容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；
（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸�；橐龅臉藴驶�。（20分鐘）；
（4）××珠寶總經(jīng)理闡述“鉆石•女人•心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；
（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；
（6）婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。
3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）
活動時間： 11月27日
活動形式：
與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍ�工程合作，從當�(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產(chǎn)物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍ�工程及當�(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。
五．第四階段（2004-11-28——2005-03-08日），后續(xù)營銷推廣
本階段主要通過“元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市， 培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。
具體操作建議是——
1．“數(shù)字柜臺”促銷
活動時間：2004年11月28日－2004年12月20日
活動形式：
把5分到30分鉆石設為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數(shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：
5分鉆石柜     柜臺名稱：我愛你
10分鉆石柜    柜臺名稱：十分愛你
15分鉆石柜    柜臺名稱：十五花好月圓
20分鉆石柜    柜臺名稱：十分十分愛你
30分鉆石柜    柜臺名稱：十分愛你＋十全十美
2．××珠寶情話大獎賽
活動時間：2005-01-01——03-08日
活動形式：
凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：
最深情情話獎  1名  獎價值5888元的名牌電腦一臺
最恩愛情話獎  1名  獎價值4888元的高檔攝像機一部
最創(chuàng)意情話獎  1名  獎價值3888元的攝像彩屏手機一部
入圍情話獎   50名  獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品
截至日期：2005年3月08日（以郵戳為準）
開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網(wǎng)站、當?shù)貓蠹�、專賣店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。
3．“信守”、“善美”新款上市
活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日
活動形式：
××珠寶總部將把最新研發(fā)的結合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售�！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統(tǒng)一操作]